观察一连串的身体语言

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第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中,人们往往忽视两点:第一,委托第三方裁决比自己解决问题风险更大;第二,即便在谈判中标榜自身正义,也不可贬低对手。天主教修道士托马斯默顿(了“爪&日161-1:00写道:“人类有责任在自己所处的当时当地,在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣,它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。观察一连串的身体语言,诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠,把视线从你身上移开,避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人,正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起,卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家,伦恩报了一个价,马里奥突然向他靠拢,微笑着,双手摊开,掌心向上。所以一定要保持积极乐观的态势。 你将会惊讶地发现,只要你提出了合适的问题,那么得到折扣是非常容易的。作为家长之一,我的丈夫也非常生气。 经过一次紧张的家长会, 学校同意做出改变。 第二年,我们的名字被列了进去,却排在了母亲后面的“备选”一栏里。理解了什么是潜意识信息以及如何使用潜意识信息之后,你就应该准备好应对潜意识信息,而不是被它左右。体育教练往往会在比赛之前建议运动员们应该采取什么样的策略。 例如一位乒乓球教练会建议运动员们何时可以利用对方的失误,反手击球。 由于在很多时候,人们都会把谈判本身看作是一种博弈或者竞争游戏,所以策略这一话题就渐渐浮出水面了。你没有预测未来的水晶球。




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