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他创办了微软公司,并在他的思想者和梦想家的指引下发起了一场社会革命。” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判,想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩,当瓜达露佩试图安抚蕾妮时,却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号:“不,你的报价没法让我靠近你,相反它还使我离得更远了。观察对方打招呼的方式、他们与你建立亲密关系与否、建立亲密关系的方式、他们常说或者常做的一两件事情。 你需要提高自己的警惕性,并在最开始的几分钟时间里注意到上述事项。看了下面的对话,你会发现约翰的勇士十分弱势。比如,诺曼和薇薇安,两人都对一栋房子感兴趣。如果有必要的话,你甚至可以要求休会24小时,这样你还可以有隔夜思考的机会。于是,对方打算终止合作。如果你了解到对手的文化背景不允许人们当众发怒,你可以故意做些事来激怒他们。 然后看看他们表现出多大程度的鄙视、厌恶、恐惧或是愤怒。 这样你就可以知道,如果后续有需要,你已掌握了一个可以随时按动的“按钮”。这也是在电视剧中常见的谈判策略技巧。

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”我很担心,“火山灰是否会持续笼罩欧洲空域很多年。 ” 我承认,那时的我不是特别理智。 而且,我当时正在面对那个弱小的自我,逻辑并不严密。 “我们什么时候才能再次见到我的家人和朋友呢。“是战还是退”,这样的反应完全出于本能,因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变,有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避,而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。综上所述,谈判其实是一种人生技能,就谈判而言,这是一种日常技能,也是我通过长期观察总结出的技能。然后,你获得的结果也会越来越理想。 因为,你已经激活了未曾善用的力量和技能。现在,我想请你考虑,当你偏离本心时,你的守望者是否能迅速地察觉到这一点,并且用即时消息通知你, 以便使你能做到只看到反应,不采取行动。 这是内心制胜法的一个关键组成部分,因为它能使你做出你自己的选择,而不是被祌经反射所绑架。你们正在通过非语言的身体语言姿势模仿而建立无形的融洽关系,你模仿了她,现在她又模仿了你。这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。他们到底想让我怎么做呢。




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