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很多人认为,他们此刻的所作所为就代表了他们本身。卩370匕010810已1511630亡卩〇11〇70613100330卩1&30063,埃 尔文贾尼斯(IXV1813013〕,0810011打110教育出版社1982年出版。一个高质量的握手动作通常是正直坦诚的,你的大拇指要坚定地竖起来,然后在握手的时候要和对方保持差不多相当的力度。 一般来说,女性握手的力度要更小,大约比男性的握手力度小30一一正因如此,如果你是一位男性,当你和女性握手的时候,你就应该调整你握手的力度以适应对方。 然而请记住一点,这里面我所提到的很多事情,大多数人在大多数情况下都是不能够清楚意识到的。梦想家的三大技能 毕加索说:“每个孩子都是一名画家。 问题在于如何让他长大后仍然还是画家。脚部动作可以是一连串身体语言中的一部分。你需要彻彻底底了解到对方的基本信息:他们想要达成什么目的,他们想要避免什么,他们的议事日程,他们的隐藏日程安排以及一切你能够知道的并且需要知道的东西。 如果你真正下定决心想成为一个认真的谈判者,那么你首先必须成为一个认真的倾听者。 如果你成了一个真正优秀的倾听者,那么你也就能成为一个更优秀 的谈判者了,因为这时候你手中已经掌握了更多的信息、事实以及观点可供你利用,这样你就可以在更多信息的基础上做出更加明智的谈判决 定了。 实际上倾听是最难以做到尽善尽美的事情之一了。然而,当你深入了解之后,你就会发现,这其中并没有什么祌奇之处,而且也不是在一夜之间发生的。 敢于追逐梦想意味着你要牢记自己的愿望,即使面对失望、困难和他人的冷眼。 乔安娜罗琳(丄匕如“呢)的故事就是一个很好的例子。 今天,她的“哈利波特”系列作品已经卖出了4亿多册,是有史以来最畅销的书籍之一。假使凯尔并没有想给卡拉10万美元,相反打算给她12.5万美元,而卡拉知道这已经达到了该职位的薪酬上限了,她会很高兴地接受12.5万美元的年薪。 现在让我们换个场景,当凯尔说:“我同意给你12.5万美元年薪。你让自己的视线以一定的速度扫过文章,学会跳过那些空格、空行,以及不重要的多余词语。 这个办法是如何生效的呢。

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