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这个谈判原则下文我还将反复讲到,那就是:如果某人说的话和他的身体语言冲突时,一定相信他的身体语言。 因为身体不会说谎。 它总是试图展现真相。他们会不会实话实说。这不是一个零和世界 贾里德也面临着类似的选择:一是彻底放弃他的行事风格,满足公司的要求;二是继续我行我素,离开公司。“奉命行事,不得不谈”“没有签约就没有收入”…… 使命源于自身 使命并非被动接受。 假如命令部下参加谈判,那么上司必须对谈判的外部要素进行详细说明。他统治了整个大地。 然而有一天,他感觉到石匠正在将石头一片一片地凿下来。通过提前规划和角色扮演,你不必坐到谈判桌前便可获得谈判的实时经验。 情商与谈判 高情商有助于谈判的规划和执行。 正如我在第六章讨论过的,了解你的热按钮,哪些是可以促使你做出某种反应的触发器,什么是谈判对手的触发器。 情商总是与身体语言互相交织,你的热按钮和触发器在你尚未意识到之前早已激活。 在你大脑尚未来得及阻止它们展示你的情绪时,微表情便已展现。 从情商的角度了解什么可以触发你。只要它们的位置是对的,那么就算其他字母的顺序全都是乱的也没关系,你仍然可以毫不费力地读出单词。 这是因为我们的大脑并不会去阅读单词本身,而是会阅读单词的全貌。 我以前总是认为单词拼写是很重要的。 但是如果你仍然可以通读这段文字,那就忘掉以往的偏见吧。 161译者注:保罗麦卡特尼,英国音乐家、创作歌手及作曲家,大英帝国最高骑士勋章的拥有者。 III译者注:托马斯爱迪生,美国著名发明家。 181译者注:亨利福特,美国福特汽车公司创始人。 191译者注:萨力多胺,一种安眠药,镇静剂,妊娠期妇女服用后会使胎儿畸形。对于这一点,一位名叫纪尧姆的研讨班学员向我表示了疑问。 在他看来,他感到愤怒和他对客户发火之间是没有间隙的。我的朋友当时有些家庭问题需要处理,所以她想要赶紧了结此事;而且对方提出的价格也是非常具有诱惑力的。 买家提到他们的公司设在直布罗陀,还说他每天要乘坐私人快艇到直布罗陀。比如儿童保护基金创始人兼总裁玛丽安赖特埃德尔曼〔13X1301x1861况61胍0〕。




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