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有没有明显落后于其他三位内在谈判者。斯科特约六英尺高,身材修长。你需要时间来把事情都弄清楚,因为谈判中的对方往往过于急切,试图快速把事情盖棺定论。 只要花一点儿时间多去注意一下周围发生的事情,你就会得到意想不到的惊喜发现。 给你一串字母:0即0訂11171310冊2咫 你是否从中看见了下面的话。 0。 。 0訂哪11713冊2诎(机会无处可寻) 或者你是否看见了下面的话。 0。 。 0訂13101册诎(机会就在眼前) 锻炼你的大脑 有一个问题就是,除非我们可以去训练或者命令我们的大脑去注意到那些我们想要看到的、听到的以及感知到的信息,否则我们的大脑就会把相关的信息过滤掉,而这些信息对于我们在谈判中达成目标都是有用的。权力就等同于影响,凯文不得不选择他允许理查德影响他的程度。 如果凯文不说什么,合同中的条款就将对他非常不利。当我们看到一个水杯装了一半的水,我们既可以认为它即将成为满的,也可以认为它即将成为空的。这句简单的话告诉我们,与爱所有人一样,爱我们自己也是理所应当且无比重要的。 我们已经讨论了梦想家、思想者和恋人。充分意识到你的恐惧是什么,你为何恐惧,以及你对恐惧的了解精确到哪种程度。模仿是一种根深蒂固的、自从爬行动物时代就已经存在的拟态原则,换句话说,就是去复制、模拟或学习某一种行为、姿态或动作。我们在付账前要想想该付多少钱。 我们在发表观点前要理清思路。




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