如果你没能够随时随地保持谈判状态
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” 尽管博伊德满足了巴里的所有条件，但博伊德还是不会善罢甘休，仍然会因为答应换车而感到委屈。我们已经谈到过，弱势运行的恋人会遭遇与情感有关的问题。 这种情况有两种，一是他们不能充分地表达自己的情绪，二是他们不能很好地表达对他人的同情。 兰登是一位自由撰稿人，一次，他在我的工作坊里展示了下面的这组生活对话。 从中，你会同时看到这两种情形。 谈话是一天下班后他和妻子的闲聊。他说：“我们换个时间再开会吧。 ”对此，你可以问一句：“为什么。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读，争取更多时间。“为什么。 ，我问，“那些都很有意思，我想写得全面一点、准确 一点。 ” “是的，我确信你是对的，提出25条建议确实更全面，也可能更准确。0861。 136『与丹尼尔夏皮罗0如16156即1『0合著，讲谈社2006年出版〕。 如果人的本质需求得不到丁点儿满足，矛盾的种子就此种下，并且逐渐发展壮大。
第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。那个梦想拥有宝宝的你还想再尝试一次人工受孕，而那个理性的你则指着统计数字说：“看看吧，怀不上了，别想这事了。遇到“滴水不漏”的对手怎么办。 假设更进一步，关于降价的原因，对手给出了合情合理的解释，我们该如何应对。在场感非常重要，这不仅是因为它能告诉你周围发生了什么事情，而且至关重要的是，它还能告诉你下一步做什么，可以采取哪些步骤来改善当前的处境，无论你是在家里还是在工作中。” 观察约翰的身体语言。比较理想的交易测试问题如下： “到现在我们是否能够确认这一点了。 ” “这样对您来说可以吗。 ” “这样听起来会不会好一些。 ” “这样看起来会不会好些。
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